对于现在的中小企业来说，大部分产品都不仅仅是那么单一的一两个，甚至有的时候产品可能会达到上百个产品，甚至是会有几个不同的大系列产品，然后在到各系列下的产品，那么面对那么多的产品系列我们应该如何去做推广？可能这个问题在很多朋友中都有遇到过特别是现在很多针对于企业网络营销的朋友来说，经常会碰到的几个问题。
1、 优化关键词分散
现在一些企业的产品系列多了，把所有的产品都单单的放置在一个企业网站中，因为中小企业网站不能够像B2C一样，对每一个系列的产品都进行展示和推广，那么在很多时候企业在对产品系列推广的时候很难拿准应该优化哪一个产品，产品多了关键词相对来说也就分散了，在网站的TITLE中如果是一个产品系列产品一个关键词，那么相比较和同行单独的产品来说推广部占优势，如果是单单的放置一个产品系列的关键词，那么这个时候很容易流失很大一部分用户。
2、 给用户感觉不专业
产品系列一多企业，有时候往往给很多用户感觉就是不专业，因为大家都清楚一点，什么都会做到最好什么也做不好，就算你的某个产品是行业中的优秀，往往会被一些相对来说低档的产品给拉下，那么在同行产品相比较很难占的到有利的优势，往往有时候用户在对某一个产品进行查找的时候，有时候还很难找到自己想要的产品，因为网站的布局可能不是很大，但是如果要做到每一个产品系列都显示或者是每一个产品都显示，那么往往会有很大一部分的产品得到忽视，那么我们推广的时候可能会有很多用户因为不知道自己想要的产品在什么地方而选择离开，现如今的用户大部分都有一个习惯，就是当搜索出来一个结果的时候，他们会选择把前面几个网站都打开，然后开始浏览自己想要的产品，同时能够进行产品的比较，那么如果是我们当这一个页面打开的时候无法得到他想要的产品，那么我们的网站可能第一个被淘汰，就算用户能够及时找到自己想要的产品的时候，这个时候如果竞争对手的产品中用一些策略性的东西，比如说行业中最专业，或者是说公司产品又怎么样等等一些策略性的东西，而我们的网站往往一点也不能够动，因为很容易给人感觉是骗子，因为你的产品那么多到底什么最专业，到底什么产品才是最好的重来没有听说过你们公司。那么因为你做的比较杂到最后想实现网站的营销基本上有点困难。
3、 很难达到用户的需求
往往我们说营销策略的网站，重点在细节处理，因为针对其他企业类的网站不同，很可能网站中的一个字都会导致用户的流失，那么我们说营销类的网站中有一个很关键的部位就是转化率，也就是给用户一个选择你们的理由，用户所关心的就是我们要表现出来的，用户所担心的同时也是我们要避免和解决的，如果是一个网站的产品系列过多，那么很多用户担心的元素就会出现，比如说，用户想要的是专业，那么您有没有做到，从什么地方能够体现出来，当然针对于SEM来说可能相对比较容易，但是如果是SEO呢?可能企业网站就很难能够像SEM推广那样子能够进入用户想要的页面，所以往往大家经常去关心的问题同时我们会忽略，那么这几种情况下我们应该解决几个问题。
1、谁是我们的客户？
2、谁是我们的竞争对手？
3、什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？
4、他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？
5、如何能够让用户选择我们？
面对上面遇到的问题，我们应该如何解决？
现在往往很多中小企业在做网络推广中采用的方式方法都是SEO，其实对于中小企业来说当情况允许的情况下可以采用SEO结合SEM的方式来进行，当然只要能够解决前面几个问题那么基本上一个销售型的网站也就出现了，所以做企业网络营销不是大家想象的那么困难，主要是能够做好细节的把握。
1、采用站群的模式
要想很好的避免前面遇到的问题，给大家推荐一个推广方法就是采用分系列和分产品，把所属一类的产品全部分开，将相关性高以及一类的产品放置在一起，这样子不仅仅是在优化上面能够减少很多不必要的麻烦，而且在用户体验上也能够做的很好，相对来说和同行的关键词进行优化会占据很大的优势。
2、结合SEM网络营销
SEM在现在很多中小企业来说都感觉太烧钱，当然“烧钱”主要还是看你如何进行，我们在做过几十家企业网络营销后发现，企业网站转化率低是由多方面因素决定的：1、用户群体分析。2、关键词的选择和分析。3、关键词与着陆页面的设置。4、网站的用户体验。每一个对应的产品都做好关键词的分类，针对不同的关键词分类所对应的URL地址链接要通畅URL地址中不得出现_,否则会影响网站的链接，到现在为止搜索引擎的点击推广是不支持URL中带有_下划线的。
3、结合即时通工具
在现在的网站中都会经常存在一个问题，当用户有了购买欲望的时候发现很难找到能够与用户交流的方式，想看网站的联系方式，发现网站无法返回首页，想有问题咨询，发现无法找到网络的电话号码，有些网站只有一个邮箱，所以我们在做网站的时候一定要记住这一点，在不影响用户浏览的情况下，添加上即时通工具，1、方便与用户交流解决问题。2、能够及时对用户群体进行分析和定位。3、及时掌握用户的购买欲和用户所需。4、增进用户的沟通实现销售。
作者信息：成都SEO 门雨的博客www.chengduseo.org 中小企业网络营销顾问
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